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          詩尼曼:第一位經銷商如今已合作13年

          時間:2016-05-26 16:50來源:未知 作者:管理員 點擊:
          【3月26日至28日,第六屆廣州衣柜展覽會在保利世貿博覽館隆重舉行,F場異彩紛呈、風格多樣的家具展品讓人眼花繚亂,而比這更讓人矚目的,則是現場隨處可見的定制二字,昭示著這將是一場家具定制盛宴。PChouse記者去到現場,為大家報道詩尼曼展會現場盛況。

            【3月26日至28日,第六屆廣州衣柜展覽會在保利世貿博覽館隆重舉行,F場異彩紛呈、風格多樣的家具展品讓人眼花繚亂,而比這更讓人矚目的,則是現場隨處可見的“定制”二字,昭示著這將是一場“家具定制”盛宴。PChouse記者去到現場,為大家報道詩尼曼展會現場盛況!

            采訪嘉賓:詩尼曼副總裁 黃偉國

            采訪記者:鐘翠云

            地點:詩尼曼展館

            定制家居 自主研發是關鍵

            作為定制家居行業最早的品牌之一,詩尼曼對定制的看法是比較宏觀的。從市場層面上來看,詩尼曼不否定這是行業趨勢,是市場需求,也是各家居品牌的又一發展機遇,這是消費者需求導向的結果。“這要求企業具備全屋定制的能力,產品要自己做,自主研發。”黃總說道,“詩尼曼花了兩年半的時間,攻克了3D設計技術,使得整個團隊在實現用戶定制需求的服務上有了更高的效率。”

            推新品速度不能太快

            但黃總認為,定制行業推新品速度不能太快。定制家居行業不比快消行業,它從推出來到終端接收產品到上架,是一個相對耗時的過程,如果新品推出速度過快,反而會損耗當中流程的人力物力成本,變成企業的一種負擔。“做定制永遠是扎扎實實做產品、做渠道、做服務。形而上的東西太多的話,會死的快,跑得太快,也會死得快。”黃總解釋道;A一定要穩扎穩打,詩尼曼之所以至今依然朝氣蓬勃,因為它堅持把第一步做扎實了,才邁開另外一步,有自己既定的發展軌跡和速度。

            詩尼曼推出新品的頻率基本以年度為單位,一年推一次大的。2016年詩尼曼會在產品上面進一步完善和豐富,推出的新品比以往多,光是定制產品就推出了6大系列,成品推出了3大系列,包括沙發、軟床和床墊。對于詩尼曼來講,今年的新品推出是有史以來最多的的一次,是爆炸性、革命性的一年。

            重視經銷商 最早的經銷商仍在合作

            在企業平臺打造上,詩尼曼一直堅持廣度、深度、高度、速度,這種價值觀不僅僅體現在詩尼曼內部,對于經銷商亦然。詩尼曼在展館內一個顯眼的位置擺放了詩尼曼經銷商大合照的照片,這種做法在其他展館幾乎是看不到的,可見詩尼曼對經銷商的重視程度。詩尼曼最早的經銷商現在還在做,并且做得很好,去年下半年還開了一個400平米的店。詩尼曼在招商方面特別謹慎,但是這也造就了它相對穩定的經銷商團隊。

            詩尼曼的理念是,給經銷商真正的幫助是輸出方案、輸出團隊,和他一起戰斗。它在招商的時候不會談自己的樣品折扣有多低,對對方的廣告支持有多少,而會用自己龐大的服務團隊,提供方法和人員,和經銷商一起戰斗,把經銷商的服務團隊從“新兵蛋子”訓練成“熟手”。在引流方面,會把所有宣傳渠道和引流渠道都傳授給經銷商,用一場活動解決訂單問題、團隊問題、渠道問題和行業地位問題。正如詩尼曼的企業文化一樣,“成就他人成就自己,相知相伴詩尼曼”。

          (責任編輯:管理員)
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